Un de mes amis parmi les plus géniaux m’a raconté une de ses expériences que j’ai trouvée absolument fascinante.

La voici :

Son métier, c’est coach d’acteurs (et d’actrices). Acteur de théâtre de grand talent à la base, il s’est reconverti dans ce domaine car il a su comprendre que c’est clairement sa zone de génie.

Un jour, une actrice – très – célèbre l’approche pour qu’il l’aide à améliorer son jeu. Et elle lui demande un truc ultra précis :

Elle a une scène dans un film où elle doit pleurer sincèrement devant la tombe de son père. Problème : elle n’arrive pas du tout à pleurer sur commande de manière à que cela fasse crédible.

« Comment puis-je faire ? », lui demande-t-elle.

Il lui répond le truc suivant : « On va commencer par parler ensemble de toi et de ton histoire, et on verra après pour ce qui est de pleurer. »

Et ils ont passé deux heures à parler de son enfance, de ses parents, de la perte de sa mère, de la maladie, des petites choses qui lui sont arrivées et qui l’ont rendue triste.

Deux heures plus tard, elle était en larmes. De saines et chaudes larmes qui n’étaient pas sorties depuis des années.

3 jours plus tard, elle jouait la scène qu’elle devait tourner devant la tombe de son père (son père dans le film, hein…) et elle a pu pleurer pendant… plus de deux heures.

La meilleure scène qu’elle ait jamais faite.

Une saine reconnexion

Vous avez compris ce qu’a fait le coach ?

Il l’a simplement reconnectée à la partie émotionnelle d’elle-même qui était « en sommeil » en ce qui concerne le fait de pleurer.

Ils se sont attardés sur des petites choses ici ou là, mettant de côté l’objectif de « pleurer sur commande ». Une fois qu’elle a réussi à se reconnecter à ses émotions, les larmes sont évidemment arrivées naturellement.

Parce que pleurer, c’est un truc qu’on fait quand on est triste. Donc la meilleure façon de pleurer « sans faire semblant« , c’est trouver un truc assez triste pour que ça provoque une réaction émotionnelle « normale« .

J’ai trouvé cette tactique absolument géniale parce qu’elle est exportable à un tas d’autres thèmes.

Exportable à l’infini

Quand on cherche à trouver des clientes grâce à Internet, on a plein d’objectifs et de challenges super techniques qui peuvent apparaître comme bien souvent insurmontables.

La solution ? Se concentrer sur les petites choses que l’on sait faire, et attendre que la suite arrive toute seule.

Par exemple, quand vous voulez écrire un article et que vous n’y arrivez pas, vous pourriez commencer par raconter un truc qui vient de vous arriver.

Sans style précis. Juste un truc bateau, qui vous est arrivé à un moment précis.

Si vous pensez à un truc là tout de suite, c’est que c’est le bon truc… Parce que vous vous en rappelez.

Votre enfant qui vous a demandé un truc insolite ? Un passant que vous avez remarqué à la suite d’un truc qui vous a accroché sur sa silhouette ? Une info bizarre que vous avez entendu à la radio ou dans la bouche d’une personne ?

Quoi que ce soit, vous pouvez écrire dessus. Même si ça semble n’avoir aucun sens.

A un moment, vous verrez le rapport avec votre thème et il ne vous restera qu’à faire un pont entre votre histoire et ce que vous racontez habituellement.

Ou alors vous pourriez vous constituer une base de démarreurs de textes. Des démarreurs de ce type :

• Dans le monde d’aujourd’hui, il est essentiel de ___
• La clé pour maîtriser l’art de ___ réside dans ___
• En grandissant, j’ai toujours été fasciné(e) par ___
• Ce qui m’a amené(e) à écrire cet article, c’est ___
• Il y a quelque chose de magique dans ___
• La première fois que j’ai entendu parler de ___
• Si je devais donner un seul conseil sur ___
• L’art de ___ repose sur ___
• L’autre jour, en parlant avec ___
• Vous êtes-vous déjà retrouvé(e) dans une situation où ___ ?
• Cela pourrait vous surprendre, mais ___
• Avant de pouvoir ___, vous devez d’abord ___
• Connaissez-vous le syndrome de ___ ? Oui je suis sûr que vous voyez de quoi je parle. Il s’agit de ___
• Il existe un mythe courant selon lequel ___
• Il y a quelque temps, j’ai découvert ___
• Comme vous l’avez peut-être deviné, j’adore ___
• Avez-vous déjà pensé à ce qui se passerait si ___ ?

Si vous avez lu ces 17 démarreurs, forcément il y en a un qui vous a donné l’idée d’un truc à écrire.

Une technique universelle

Et ça ne fonctionne pas que pour l’écriture. Admettons que vous deviez aller faire un petit jogging tous les matins. Ou faire une méditation. Ou du vélo. Ou même de la natation.

Certains matins, vous n’avez pas envie. Ou pas la force.

Si ça vous arrive il y a un truc tout bête à faire : faites-en une seule.

Une seule foulée. Une seule minute de méditation. Un seul coup de pédale. Une seule brasse…

Une fois que vous en avez fait une, vous allez voir que la deuxième coulera de source.

Quand vous comprenez que parfois, il suffit de lâcher prise pour que ce qui est « naturel » puisse redevenir la base, alors tout devient plus facile.

Quand vous serez confrontée à un prochain challenge, pensez-y : attaquez avec une chose que vous savez faire. Et le reste suivra.

Essayez de repérer l’émotion ou LA chose qui permet que la suite arrive naturellement, et le reste se fera tranquille.

C’est comme avec une page de présentation

On a souvent l’impression que la construction d’une page de présentation relève de la connaissance absolue de tous les principes de copywriting.

C’est évidemment vrai si vous écrivez des pages de vente pour d’autre personnes.

Mais si vous écrivez pour vous, pour vos prestations, ou VOS produits, que vous avez créés, utilisés et optimisés, alors l’écriture d’une page de présentation est plus facile qu’il n’y parait.

Vous pourriez commencer à parler de vos prestations en termes simples comme vous en parleriez à une amie. Ou à un enfant pour que ce soit encore plus simple.

Vous pourriez aussi vous faire guider par des questions pour être sûre de ne rien louper, et pour être sûre de bien placer vos arguments dans le bon ordre.

Et ainsi, l’écriture d’une page de présentation devient naturelle et fluide.

Si vous vendez un produit de développement personnel, allez voir cette vidéo, où je vous parle de ces 117 questions auxquelles répondre pour construire votre page de vente en 2 heures maxi, pour un premier jet.

Il ne vous restera ensuite qu’à peaufiner l’ensemble pour que ça reste cohérent et fluide pour le lecteur.