Aujourd’hui, nous allons parler d’email de sensibilisation.

Comme son nom l’indique, il s’agit d’un email qui va servir à sensibiliser celles et ceux qui vous suivent au thème du produit ou de la prestation que vous vendez.

Réaliser ce genre d’email est un double défi, parce que primo, il va falloir que les gens l’ouvrent, et secundo, une fois ouvert, il va falloir qu’ils cliquent sur votre appel à l’action (bouton ou lien texte) pour aller prendre connaissance de votre offre.

Et tout ça, ce n’est pas une mince affaire.

Déjà, pour le premier défi, dans le monde numérique d’aujourd’hui, la boîte de réception d’un individu moyen est constamment bombardée d’emails.

Des newsletters aux offres promotionnelles, en passant par les mises à jour des réseaux sociaux, chaque jour apporte une nouvelle vague d’emails qui luttent pour attirer l’attention du destinataire.

Dans ce contexte surchargé, comment un email de sensibilisation peut-il se démarquer et capter l’attention du destinataire ?

Et ensuite, l’écriture d’un email de sensibilisation efficace est un art délicat.

Il ne s’agit pas seulement de rédiger un message attrayant, mais aussi de le faire de manière à ce qu’il soit remarqué, lu et, idéalement, suscite une action de la part du destinataire.

C’est le deuxième défi qui nécessite une compréhension approfondie de votre public cible, une connaissance de ce qui les motive et les intéresse, et une capacité à communiquer de manière claire et convaincante.

Un email de sensibilisation efficace doit donc être capable :

• de se démarquer dans une boîte de réception encombrée,
• de sensibiliser les gens à votre cause,
• pour au final les inciter à aller lire votre page de vente ou de présentation

Vaste programme.

Le risque de passer inaperçu et d’être ignoré

Dans le contexte d’une boîte de réception surchargée, un email de sensibilisation mal conçu court le risque de passer inaperçu et d’être ignoré.

Cela peut avoir des conséquences significatives sur l’efficacité de votre campagne d’emailing.

Un taux d’ouverture faible est l’un des premiers signes d’un email de sensibilisation qui ne parvient pas à capter l’attention.

Si votre objet d’email n’est pas suffisamment accrocheur ou pertinent pour le destinataire, il est probable qu’il sera ignoré, laissant votre message non lu et votre effort de sensibilisation inutile.

Un taux de clics faible est un autre indicateur d’un email de sensibilisation inefficace.

Même si votre email est ouvert, si le contenu ne parvient pas à engager le destinataire et à l’inciter à cliquer sur votre appel à l’action, alors l’opportunité de conversion est perdue.

Ces deux facteurs combinés peuvent entraîner une perte significative de potentiel de vente.

Chaque email de sensibilisation qui n’est pas ouvert ou qui ne génère pas de clic est une opportunité manquée de faire une vente, de gagner un nouveau client, ou de renforcer une relation existante.

C’est pourquoi un email de sensibilisation bien conçu est si crucial pour une campagne d’emailing réussie.

Un email qui capte l’attention, engage le destinataire et l’incite à l’action peut transformer une simple boîte de réception en un puissant canal de vente.

Les conséquences d’un email de sensibilisation inefficace

Au-delà des taux d’ouverture et de clics faibles, un email de sensibilisation inefficace peut avoir des conséquences plus profondes et durables.

L’un des risques majeurs est l’impact potentiel sur la réputation de votre marque.

Chaque interaction que vous avez avec vos clients ou prospects contribue à façonner leur perception de votre marque.

Un email de sensibilisation mal conçu ou mal ciblé peut donner l’impression que votre marque est indifférente, intrusive ou même désespérée.

Cela peut nuire à votre image de marque et dissuader les destinataires de s’engager avec vos futurs emails ou offres.

De plus, un email de sensibilisation inefficace peut entraîner une perte de confiance de la part des clients potentiels.

Si votre email est perçu comme spam ou s’il ne fournit pas de valeur ajoutée, les destinataires peuvent commencer à douter de la qualité de vos produits ou services.

Cela peut rendre plus difficile l’établissement de relations durables et la conversion de prospects en clients.

Enfin, il y a le coût d’opportunité d’une campagne d’emailing ratée.

Chaque heure et chaque euro dépensé dans une campagne inefficace est une ressource qui aurait pu être mieux utilisée ailleurs.

De plus, chaque prospect qui ignore votre email ou qui est dissuadé par son contenu est une opportunité de vente perdue.

Ces conséquences soulignent l’importance d’investir du temps et des efforts dans la conception d’un email de sensibilisation efficace.

C’est un défi qui nécessite une compréhension approfondie de votre public, une communication claire et attrayante, et une offre qui apporte une véritable valeur ajoutée.

Les bénéfices d’un email de sensibilisation réussi

Un email de sensibilisation réussi peut apporter une multitude de bénéfices à votre entreprise.

L’un des plus évidents est l’augmentation des ventes.

Un email qui capte l’attention, engage le destinataire et l’incite à l’action peut directement conduire à une augmentation des ventes.

Que vous vendiez un produit, un service ou une formation, un email de sensibilisation efficace peut être un puissant moteur de conversion.

En parallèle, un email de sensibilisation réussi peut également augmenter votre retour sur investissement.

Bien que la création d’un email de sensibilisation efficace puisse nécessiter un investissement en temps et en ressources, les retours potentiels en termes de ventes et d’engagement peuvent largement compenser cet investissement.

Au-delà des ventes et du retour sur investissement, un email de sensibilisation réussi peut également aider à construire une relation de confiance avec vos clients potentiels.

Un email qui apporte de la valeur, qui respecte le temps et l’attention du destinataire, et qui est aligné avec leurs intérêts et leurs besoins peut renforcer la confiance et l’engagement envers votre marque.

Enfin, un email de sensibilisation réussi peut valoriser votre marque et votre offre.

Un email bien conçu et bien écrit peut refléter positivement sur votre marque, en renforçant votre image de marque et en mettant en valeur la qualité et la valeur de votre offre.

Cela peut non seulement aider à convertir des prospects en clients, mais aussi à fidéliser les clients existants et à renforcer leur loyauté envers votre marque.

Les techniques pour rédiger un email de sensibilisation efficace

Pour rédiger un email de sensibilisation efficace, il existe plusieurs techniques éprouvées que vous pouvez utiliser.

Voici trois des plus importantes :

Technique n°1 : L’importance d’un objet accrocheur

L’objet de votre email est la première chose que votre destinataire verra, et c’est souvent sur cette base qu’il décidera d’ouvrir ou non votre email.

Il est donc crucial de rédiger un objet accrocheur qui pique la curiosité du destinataire et l’incite à ouvrir l’email.

Pour cela, vous pouvez utiliser une question intrigante, une affirmation audacieuse, ou une promesse de valeur.

Assurez-vous que votre objet est pertinent pour le contenu de votre email et qu’il est aligné avec les intérêts de votre destinataire.

12 conseils pour écrire un titre accrocheur :

1. Utilisez des chiffres : Les titres qui contiennent des chiffres attirent souvent l’attention. Par exemple, « 5 façons de booster votre productivité ».
2. Posez une question : Les questions suscitent la curiosité et incitent les lecteurs à cliquer pour obtenir la réponse.
3. Créez un sentiment d’urgence : Les mots comme « maintenant » ou « aujourd’hui » peuvent inciter les lecteurs à agir rapidement.
4. Utilisez des mots puissants : Des mots comme « incroyable », « essentiel », « ultime » peuvent rendre votre titre plus attrayant.
5. Soyez précis : Un titre précis donne aux lecteurs une idée claire de ce qu’ils vont obtenir.
6. Utilisez des mots-clés pertinents : Cela peut aider votre contenu à être trouvé par les moteurs de recherche et à attirer les lecteurs intéressés par ce sujet.
7. Gardez-le court et simple : Les titres longs et compliqués peuvent décourager les lecteurs. Essayez de rester concis et clair.
8. Faites une promesse : Promettez quelque chose de valeur à vos lecteurs, comme une solution à un problème ou une nouvelle compétence.
9. Utilisez le « Comment » : Les titres qui commencent par « Comment » sont souvent efficaces car ils promettent une solution ou un guide.
10. Créez de la curiosité : Les titres qui suscitent la curiosité peuvent inciter les lecteurs à cliquer pour en savoir plus.
11. Utilisez des adjectifs attrayants : Des adjectifs comme « efficace », « gratuit », « facile », « rapide » peuvent rendre votre titre plus attrayant.
12. Testez différents titres : N’hésitez pas à tester différents titres pour voir lequel fonctionne le mieux.

Vous pouvez utiliser des outils d’analyse pour suivre les performances de vos titres et ajuster en conséquence.

Technique n°2 : Créer plusieurs angles pour aborder le sujet du produit à vendre

Dans le cadre d’une campagne d’emailing, il est essentiel de ne pas se limiter à une seule façon de présenter votre produit ou service.

En créant plusieurs angles pour aborder le sujet, vous pouvez toucher une plus grande variété de destinataires et augmenter vos chances de susciter leur intérêt.

Cela peut impliquer de présenter les différents avantages de votre produit sous différents angles, de mettre en avant des témoignages de clients satisfaits, ou de montrer comment votre produit peut résoudre des problèmes spécifiques.

Par exemple, si vous vendez une formation en marketing, vous pourriez avoir un email qui met en avant les compétences spécifiques que les participants acquerront, un autre qui présente des témoignages de participants précédents qui ont vu leur carrière s’améliorer grâce à la formation, et un autre qui explique comment la formation peut aider à résoudre des défis communs en marketing.

En diversifiant la façon dont vous présentez votre produit, vous pouvez atteindre des destinataires avec différents intérêts, besoins et motivations, augmentant ainsi vos chances de susciter leur intérêt et de les inciter à agir.

12 angles possibles à aborder dans un email de sensibilisation :

1. Résolution de problèmes : Comment votre produit ou service peut résoudre un problème spécifique que votre public cible pourrait rencontrer.
2. Témoignages de clients : Partagez des histoires de clients qui ont bénéficié de votre produit ou service.
3. Avantages uniques : Mettez en avant les caractéristiques ou les avantages uniques de votre produit ou service.
4. Comparaison avec les concurrents : Montrez comment votre produit ou service se distingue de la concurrence.
5. Offres spéciales : Présentez une offre spéciale, comme une remise ou un bonus gratuit.
6. Études de cas : Partagez une étude de cas détaillée montrant comment votre produit ou service a aidé un client.
7. Historique du produit : Racontez l’histoire de la création de votre produit ou service.
8. Expertise de l’entreprise : Mettez en avant l’expertise et l’expérience de votre entreprise dans votre domaine.
9. Impact social ou environnemental : Si votre produit ou service a un impact social ou environnemental positif, partagez cette information.
10. Démonstration du produit : Fournissez une démonstration détaillée de la façon dont votre produit ou service fonctionne.
11. Réponses aux objections courantes : Abordez et répondez aux objections courantes que les clients potentiels pourraient avoir.
12. Invitation à un événement : Si vous organisez un webinaire, une démonstration en direct ou un autre événement, invitez vos destinataires à y assister.

Technique n°3 : L’appel à l’action clair et convaincant

Chaque email de sensibilisation devrait avoir un objectif clair, que ce soit de faire un achat, de s’inscrire à une newsletter, ou de télécharger un livre blanc.

Pour atteindre cet objectif, vous devez inclure un appel à l’action clair et convaincant dans votre email.

Cela peut être un bouton, un lien, ou simplement une phrase qui indique clairement ce que vous voulez que le destinataire fasse ensuite.

Assurez-vous que votre appel à l’action est facile à trouver et à comprendre, et qu’il est aligné avec l’objectif de votre email.

12 conseils pour créer un appel à l’action (CTA) clair et convaincant :

1. Soyez précis : Votre CTA doit indiquer clairement ce que vous voulez que le lecteur fasse ensuite.
2. Utilisez des verbes d’action : Commencez votre CTA par un verbe d’action fort, comme « Achetez », « Inscrivez-vous », « Téléchargez ».
3. Créez un sentiment d’urgence : Utilisez des mots comme « maintenant », « immédiatement » ou « aujourd’hui » pour inciter à l’action rapide.
4. Rendez-le visible : Votre CTA doit être facile à trouver. Utilisez des couleurs contrastantes, une taille de police plus grande ou un emplacement proéminent sur la page.
5. Offrez une valeur claire : Expliquez clairement ce que le lecteur obtiendra en répondant à l’appel à l’action.
6. Gardez-le court : Un CTA efficace est généralement court et concis. Essayez de le garder à moins de cinq à sept mots.
7. Utilisez le langage du « nous » : Cela peut aider à créer un sentiment de communauté et d’engagement.
8. Faites-le se démarquer : Utilisez des éléments de design comme les boutons, les icônes ou les flèches pour faire ressortir votre CTA.
9. Testez différents CTA : N’hésitez pas à tester différents textes, designs ou emplacements pour votre CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux.
10. Créez un CTA pour chaque objectif : Si vous avez plusieurs objectifs pour votre contenu, créez un CTA distinct pour chacun.
11. Utilisez des chiffres : Si votre CTA implique un rabais, une offre limitée ou une statistique, l’utilisation de chiffres peut rendre votre CTA plus attrayant.
12. Rendez-le facile à agir : Assurez-vous que le processus d’action est aussi simple et sans friction que possible. Par exemple, si votre CTA est « Inscrivez-vous », le formulaire d’inscription doit être facile à trouver et à remplir.

Comment vous pouvez réussir votre email de sensibilisation

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension des défis et des techniques associées à la rédaction d’un email de sensibilisation efficace, il est temps de passer à l’action.

Voici comment vous pouvez commencer à mettre en pratique ce que vous avez appris.

Comprendre votre audience

Qui sont-ils ? Quels sont leurs intérêts, leurs besoins et leurs défis ? Qu’est-ce qui les motive à agir ? Plus vous en savez sur votre audience, plus vous serez en mesure de rédiger un email de sensibilisation qui résonne avec eux et les incite à agir.

Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre audience, vous pouvez commencer à mettre en pratique les techniques que nous avons énumérées :

• Créez un objet d’email accrocheur qui pique la curiosité de votre destinataire.
• Abordez votre produit ou service sous différents angles pour toucher une plus grande variété de destinataires.
• Et n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair et convaincant qui guide le destinataire vers l’action souhaitée.

Cependant, il est important de noter que la réussite d’un email de sensibilisation ne se produit pas du jour au lendemain.

Il est essentiel de tester différentes approches, d’analyser les résultats et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Quels objets d’email génèrent les taux d’ouverture les plus élevés ?

Quels appels à l’action conduisent à la plus grande conversion ?

En testant et en ajustant votre approche, vous pouvez continuer à améliorer l’efficacité de vos emails de sensibilisation.

En fin de compte, la réussite d’un email de sensibilisation dépend de votre capacité à comprendre votre audience, à communiquer de manière claire et attrayante, et à offrir une véritable valeur ajoutée.

Avec ces éléments en place, vous pouvez transformer votre campagne d’emailing en un puissant outil de vente et de connexion.